영업은 결과로 말한다
책 : 영업은 결과로 말한다. 작가 : 유장준 읽은 기간 : 2019년 3월 28일 ~ 2019년 4월 17일 흐름출판 : 출판사 본문 中- “당신이 조금이라도 더 개선된 쥐덫을 만들어낸다면, 사람들은 당신의 집 앞까지 길을 내고 찾아올 것이다.” - 랄프 왈도 에머슨 ‘울워스의 쥐덫’ ‘쥐덫의 오류’ - 기술 중심적 사고의 오류 page. 30 영업의 ABC, 좋은 제품이 아니라 팔리는 제품을 만들어라, 스토리를 창조하라, 실제로 ‘영업’을 하라 유통 채널 – 오픈마켓, 전문몰, 폐쇄몰, 양판점, 편의점, 백화점, 면세점, 홈쇼핑 등 MCM 채널을 활용해 홍보 page. 34~36 액션 플랜은 일정한 기간 내에 의무적으로 해야 하는 영업 담당자의 과업으로 전화, 이메일, 방문, 소개 등으로 발생하는 신..
2019. 11. 6.
파는 힘
책 : 파는 힘 읽은 기간 : 2019년 7월 10일 ~ 7월 15일 작가 : 카가와 신페이 출판사 : 이답 본문 中- 직업이 세분화된 요즘에는 파는 것이 하나의 직업이 되었지만, 판다는 것은 사회를 이루고 사는 인간의 가장 기본적인 행위 중 하나다. 파는 것의 대상은 과장을 조금 섞자면 ‘세상 모든 것’이 될 수 있다. 야채나 과일, 생선이 될 수도 있고, 자동차, 에어컨, TV가 될 수도 있으며, 보험, 예금, 펀드가 될 수도 있고, 아이디어나 기획안 등이 될 수도 있다. page.13 말한테만 당근을 팔고 있으니 시간이 아무리 흘러도 적자 세일즈맨인 거야 당근을 좋아하는 말이 있으니, 확보된 고객이 있다면 안심하고 있다가는 말이 병에 걸려 당근을 못 먹게 됐을 경우 순식간에 매출이 떨어져 버린다. ..
2019. 10. 4.
